在销售服务方面,她从人员选聘、岗前培训、仪容仪表、商品陈列以及顾客交流等方面制定详细的标准及规定,为顾客营造优质的服务体验。优化购物环节,创新“号码牌结账法”,免去了顾客携货排队久的问题,提高了购买效率。
在前台服务方面,坚持“走出去”策略,提升顾客好感度。建议公司开设基础设施租赁服务。截至上半年,共接待行李寄存顾客7.5万人次,物品租赁顾客1.2万人次;提供婴儿车、轮椅、拐杖等配套设施服务,定期维护、清洗、消毒,确保顾客安全使用。
在满足顾客线上购物方面,提出并完成雅诗兰黛、迪奥等品牌线上旗舰店的建设,获得所有香化品牌的线上授权许可。上线商品6000多个,满足了顾客线上购物需求,让更多游客享受离岛免税政策的优惠。商城上线以来,购买人数28万人次,销售商品130多万件。
加强线上线下融合,参照行业先进经验,带领团队开发电子券产品,与今日头条、新浪微博、微信公众号、一直播等渠道加强合作,实现线上线下优势互补,互相引流,增强了顾客购买体验。
在增强服务能力方面,她精益管控,创立了“员工精准指导”、 “一对一带教”、“随机访谈”等管理及考核模式,员工职业规划、归属感增强。制作月度销售冠军风采展示墙,营造争创业绩的良好氛围。举办了七届岗位技能大赛,职工参与度达90%以上,提升了员工素质和服务质量。
在售后客服方面,以客户为中心,严格遵守并不断完善售后管理制度,坚持定期做用户满意度问卷调查,时刻与顾客保持密切沟通,掌握顾客需求,同时督促团队坚决执行投诉回访制度,帮助顾客解决实际困难,获得了顾客的良好评价。
(供稿单位:中免集团三亚市内免税店有限公司)